Pencere – Cephe dergisinde yayınlanan söyleşimiz.

Mühendisliğimiz ve Tasarım Gücümüzle; Hem Kalite Olarak,

Hem de Fiyat Olarak Türkiye‘deki En Efektif Firmalardan Biriyiz.

Engin SAYINLI – HATİPOGLU CAM AKSESUARLARI

 

Firmanızı tanıtır mısınız?

Firmamız, yaklaşık yirmi beş sene önce hırdavatçı olarak kuruldu. Son on iki senedir ise cam aksesuarları satıyoruz.

Uzun yıllardır Uzak Doğu’dan belli bir kalitenin üzerinde ithal mal alarak, Avrupa standartlarında stoklu olarak satış yapan

bir firmayız. Ofis bölme işleri yapan camcı firmalara, mimarlık ve mühendislik bürolarına ,inşaat firmalarına, otellere

cam kapı donanımları satmaktayız. Aynı zamanda kendi markamız olan THOOR® ürünlerini de satmaktayız.

Ürün çeşitleriniz nelerdir?

Cam kapı menteşeleri, cam kap ı kilitleri, cam bağlantı elemanları, cam kapı kolları, sürme kapı sistemleri gibi birçok

ürünümüz mevcuttur. Duşa kabin menteşeleri en çok satılan ürünlerimizdendir. Kilitlerimiz çok popülerdir, Avrupa’da

Almanya’da patenli olan kilitlerimiz bulunmaktadır. Oldukça  dayanıklıdır. Yıllardır satmaktayız ve şu ana kadar

hiç bir problemle karşılaşmadık.

Ürünleriniz nerelerde kullanılıyor?

Ofis ve otel gibi yerler öncelikli kullanım alanları. Ofislerde kullanılmak üzere küçük, serbest menteşelerimiz bulunuyor.

Bunlar biri aşağıda, biri yukarıda olacak şekilde takılıyor. Bu menteşeler, ofislere sığacak her türlü kap ıyı kaldırabilecek

kuvvettedirler. Kilitlerimizi de ekleyerek seti tamamlamış oluyoruz. Hepsi birlikte bir set haline geliyor ve birbirleriyle

uyum gösteriyorlar.

Bu ürünler sadece camda mı kullanılıyor?

Bizim ürünlerimiz genellikle alüminyum çerçevesi bulunmayan cam kapılar içindir. Cam ile aynı kalınlıkta kompakt

laminata da uygulanabilir. Fakat kalın ahşap kapılara uyarlanabilen sürme sistemler ve kapı kollarımız da mevcuttur.

Sürme kapı sistemlerinizin özellikleri nelerdir?

Sürme sistemlerimizde bir çok seçenek vardır. Açık rnekanizmalı sistemler dışında, alüminyum profil içerisinde gizli

olanlar, fren sistemli veya senkronize olanlar da bulunuyor. Frenli ve senkronize sistemler görselin yanı sıra ekstra konfor

ve sessizlik sağlıyor. En olarak altı metreye kadar uygulanabiliyor.

Bu sistemlerde kapı ağırlığı ne kadar olabiliyor?

Menteşeli kapılarda üç menteşe kullanıldığında 65 kg’a kadar taşıyan menteşeler mevcut. Sürme kapı sistemlerinde

ise taşıma kapasitesi 120 kg’a kadar çıkabiliyor.

Cam kapılar apartman girişlerinde de kullanılıyor mu?

Evet, apartman girişlerinde genellikle kendi kendine kapanan hidrolik menteşe tercih ediliyor. Geleneksel sistemde bu

kapların altında zeminde havuz açmanız gereken menteşeler kullanılmaktaydı, bizim yeni ürünümüz THR-6301 “Yerde

Kırım Gerektirmeyen Hidrolik Menteşe” sayesinde montaj işlemi çok daha basit ve hızlı oluyor. Çünkü bu ürün kendinden

pompalı üründür. Sabitlenmesi için sadece üç vidanın girdiği metal plaka konuyor.

Hidrolik menteşelerinizden biraz daha bahseder misiniz?

Bu ürünler modeline göre seksen beş dereceden kapıyı kendi kendine kapatmaktadır. Daha önce bahsettiğimiz

“Zeminde Kırım Gerektirmeyen Hidrolik Menteşemiz bu grubun en iddialı ürünü. Bu ürün cam kapıya alttan bağlanıyor.

İki kademeli kapanma hız ayarı mevcut. Kapı ucu durma açısını ayarlamanızı sağlayan farklı bir ayarı ve parlak

veya satin renk seçenekleri mevcut. Alttan bağlanan menteşenin yanı sıra, yan duvara bağlanan hidrolik menteşelerimiz de mevcut, bu ürünler 45kg ve 65kg taşıma kapasitesine sahip iki farklı ebatta sunuluyor. Küçük olanda tek kademeli, büyük olanda iki kademeli hız ayarlama

imkanı bulunmaktadır. THOOR® hidrolik menteşeleri diğerlerinden farklı kılan, hidrolik pompa zorlanmasına karşı yüksek dirençli olup, daha

uzun ömürlü bir kullanım sunmalarıdır.

Cam kapı kilitleri çeşitleriniz nelerdir?

Cam kapı kilitleri, basma kollu kilitler, çekme kollu kilitler, göstergeli, camda delik istemeyen, sürme kapı kilitleri gibi

çeşitlere ayrılabilir.

Ofislerde daha çok hangi kilitler tercih ediliyor?

Aslında bu tamamen ofisi tasarlayan mimarın tercihine bağlıdır. Fakat mimarların genel tercihi basma kollu kilitlerden

yana. Bu kilitlerde kol ve kilit kapının ortasında oluyor, yatay veya dikey kilit gövde modelleri mevcut.

Çekme kollu kilitleri biraz anlatır mısınız?

Bu tip kilitler yaklaşık bir buçuk metrelik (THR-5302) çekme tip bir kolun içerisine kilit mekanizmasının yerleştirilmesiyle

oluşturulan , kullanıcıyı kapıyı kilitlerken yere eğilme zahmetine sokmayan kilitlerdir. Bir başka deyişle, siz anahtarı

yukarıdan çevirdiğinizde, içerisindeki kilit mekanizması sayesinde zemine bir dil giriyor. Bu da ofislerde özellikle

bayan kullanıcılar için oldukça konfor sağlıyor.

Cam bağlantı elemanlarınızın özelliklerinden bahseder misiniz?

Cam bağlantı elemanlarımız üç ana kısma ayrılmaktadır; Duşa kabin bağlantı elemanları, ofis bölme elemanları, sundurma

bağlantı elemanları. Duşa kabin bağlantı elemanlarımız ıslak hacim için uygun olan krom kaplamalı ve sağlamlık veren pirinç malzemeden

oluşmaktadır. Cam duşa kabinlerin sabit kanatları için kullanılmaktadır. Ofis bölme elemanlarımız AISI304 standardında

paslanmaz çelikten mamül olup (mat) satin görünümlüdür. Cam ofis bölmelerde ve sıklıkla bankalarda rastladığımız

ofislerde kullanılmaktadır. Sundurma elemanlarımız, AISI304 standardında paslanmaz çelikten mamül olup satin

görünümlüdür. Bu elemanlar genellikle bir binanın dış girişinde yağmur ve kardan korunmak için kullanılır.

Ürünleriniz Ithal mi?        

Ürünlerimizin %95’i ithaldir ve menşei Çin veya Tayvandır. İnsanlar Çin’den gelen ürünlerin kalitesiz olduğuna inanıyor

ama oradan gelen ürünlerin de kalitelisi var. Birçok Avrupa markanın üretim yeri da Çin’dir aslında. Bizim ürünlerimizin

de kalitesi bu markalar gibidir. Yani Avrupa’ya farklı marka ile giden ürünleri Türkiye’de THOOR® markası ile satmaktayız.

Cam hataya izin veren bir ürün değildir. Zaten hata durumunda kırılır. 1993’ten beri piyasada oluşan bir saygınlığımız

var, bu saygınlığı zedelemeye de hiç niyetimiz yok, bu yüzden kendimizi zorlayarak talep edilenden fazlasın ı

piyasaya sunmaktayız.

2015 yılında kurdaki dalgalanmalardan etkilendiniz mi?

Kurdaki dalgalanma tabii ki bizi de etkiledi. Kurdaki değişim insanları daha çok peşin çalışmak zorunda bırakıyor. Çek

ve vadeli çalışma isteklerini yerine getiremiyorsunuz çünkü her dakika kur değişiyor. Belki normalde kar edeceğiniz bir

üründen bir ay sonra kar edemeyebiliyorsunuz. insanlar bu sebeple biraz ellerini sıkı tutmayı tercih ettiler.

Aslında satışlarımız kötü şartlara rağmen, yine de belli bir düzeyin üzerindeydi ama insanlar temkinliydi. Satışlarımız

çok daha iyi olabilirdi; yine de çok fazla düşüş yaşamadığımızı söyleyebilirim.

2016 yılından beklentileriniz nelerdir?

2016 yılı ile birlikte fuarlara ilk adımlarımızı attık. Bu fuar da bizim ilk katıldığımız fuar oldu . Aslında bize hitap eden asıl

fuar Mart ayında gerçekleşen Pencere fuarıdır. Bunun dışında yeni internet sitemiz hazırlandı. Ayrıca yeni kataloğumuz

da hazırlanıyor. Şu an diğer ülkelerden de yurt dışı fuarlara katılmamız için teklifler alıyoruz. Bu teklifleri de imkanlarımız

çerçevesinde değerlendireceğiz.

Fuardan memnun musunuz?                      

Fuardan şu ana kadar memnun kaldık. Fuarın bizler için yararlı olduğunu düşünüyoruz çünkü fuara birçok iş adamı

katılıyor. Özellikle hafta içi konuyla ilgili kişiler katılım sağlıyor. Elbette ki sadece gezmek için gelenler de olacak ama

yine de oldukça faydalı olduğunu düşünüyoruz.

İhracat yapıyor musunuz? Üretiminizin yüzde kaçını ihracata ayırıyorsunuz?

Yurt dışına satışımız oldu, hatta Amerika’ya bile satış yaptık. Bunun dışında Arap ve Avrupa ülkelerine satış yapıyoruz.

Fakat belki %3 gibi çok küçük bir ihracat potansiyeline sahibiz. Bu fuarlara katılma amaçlarımızdan biri de yabancı

müşterilere ulaşmak.

Sektörü nasıl görüyorsunuz?

Bence sektörümüz oldukça hızlı büyüyen bir sektör. Bir de yeni ve farklı ürünlere, dizaynlara aç ı k bir sektör olduğunu

düşünüyorum. Bu yüzden sektörde başarılı olabileceğimizi inanıyorum.

Sektöre iletmek istediğiniz bir mesaj var mı?

Biz şirket olarak her zaman işimizi doğru ve dürüst yapmaya çalışıyoruz. Öncelikle yaptığımız işe hakimiz ve müşterilerimize

birçok konuda danışmanlık yapıyoruz. Bu da bize olan güveni arttırıyor. Henüz bu ürünleri imal edemesek de,

biz Avrupa kalitesindeki ürünleri Türkiye’ye ucuza sunduğumuz için yerli sermayenin yurtdışına akışını önlemiş oluyoruz.